最近后台有小伙伴留言：阿呱凭什么叫“派对利器”？之前，也被问到过类似的问题。
其实，很多朋友第一次爱上阿呱是因为它清爽独特的口感。当然，这只是一种理由，想要知道它“派对利器”的名号缘何而来，就必须认真探究其品牌定位，并拆解它的形成过程。
这就像一个人在工作中总是表现得非常优秀，你不能只归结为他的专业能力，还要看他为人处事、视野格局、学习能力等等。
阿呱的两个定位：产品定位、市场定位。这是助力阿呱成为“派对利器”的关键因素。
产品定位阶段的“对谁而言”，一般都是通过统计学来描述的，比如年龄、性别、职业等可以被统计的数据。
阿呱的目标消费者，很明显是20~30岁左右的年轻人，男女比例一致，大部分是自主创业、自由职业者或在校大学生。
“我是什么”，则是定义品类，描述属于什么类别，比如酒水类、服饰类、家具类等等。
“给你什么”，则是定义产品本身的特点，直白点说就是，你和市场上的同类产品有什么不同。
利口酒存在了很多年，但阿呱最大的优势就是：原料天然丰富、低温高压萃取、口感清爽柔和，更加适合青年群体饮用，而这也是产品的不同之处。
在产品定位的基础上，市场定位也需要解决三个问题：针对什么人群？他们想要的用途？购买理由？
首先在针对什么人群方面，跟产品定位中的“对谁而言”有很大区别，针对人群并不是根据统计学来界定，而是根据人群的特质。
要定义人群特质，需要找到类别的“差异化”，也就是产品可以满足人们的哪种情感。
比如某些奢侈品包包，它的卖点并不是精美的设计和用料，而是满足部分人追赶潮流的“虚荣心”。
根据这一点，这类人群特质大概是：追求时尚、喜欢被关注等。
那么对于阿呱来说，它找到了利口酒品类的“差异化”之一——“释放情绪”的需求。
由这一个利口酒品类的差异化，可以反推出目标人群的特质：有压力，有活力的年轻人，因为这类人释放情绪的需求最为强烈。
基于对利口酒品类差异化“释放情绪”的理解，我们可以得出结论：什么场合下年轻人才容易做自己？是工作应酬，抑或公司聚餐吗？当然不是。
对年轻人而言，做自己最多的场合，就是“聚在一起happy的时候”，而这时往往都需要以酒助兴。
因此阿呱的用途就是，为聚会party所打造的利口酒。
市场定位的第三问题：购买理由？
阿呱的产品定位——给年轻人饮用的，口味独特的复合草本利口酒。
阿呱的市场定位——给有压力， 同时又有活力的年轻族群，帮助情绪释放的利口酒。
所以，阿呱凭什么被称为“派对利器”，仅仅是口感独特吗？还因为它了解消费者的喜好，懂得他们的真实需求，满足了目标人群“释放情绪”的高级情感。
