相关数据显示，2022年中国酒吧行业遭遇了“冰火两重天”的状况，大型夜店占比达到80%，全国娱乐整体下降60%。

为什么夜店越来越难做？

很多老板抱怨说夜店越来越难做了，分析整个行业得出市场下行的原因主要来自于以下几个方面：

一是整个经济大环境影响 ，后疫情时代消费市场下沉以及消费能力下降，土豪消费正在急剧减少，一晚上开50瓶香槟的盛况已鲜有发生。

二是消费人群的变化，上一代的消费主力军80后人群渐渐褪去，而新一代的90和00后更欣赏个性化和差异化产品，这对传统夜店来说是全新的挑战。

三是互联网的冲击，消费人群被其他娱乐场所分流，比如像密室逃脱、剧本杀等小型游戏场所给新一代年轻人提供了不一样的消费方式，成为除了夜店以外的其他可选项。四是同质化严重，从音乐到装修风格都有雷同现象。放眼整个夜店行业，每个店都说自己与众不同，但又似曾相识，造成严重的审美疲劳。

当然，除了上述原因，忽略品牌沉淀，妄想快速回本和盈利，成了许多夜店创业者的共识。有的夜店不深耕产品、不深耕内容；还有的直接复制别人几年前的经营模式，显然跟不上现代服务行业的发展。这就让不少资本“怪兽”早早露出它锋利的獠牙，用各种套路赚快钱、割“韭菜”。而这些套路对于长期处于其中的年轻人过于简单粗暴，甚至非常“无聊”，夜店用户体验感开始流失，加速许多玩家开始逃离夜店。在这个劣币驱逐良币的年代，通过市场洗牌，一些不专业的夜店逐渐就会被淘汰。

和客户玩在一起，提升体验感。

其实，客户来夜店的主要目的是就是寻找快乐，获得愉悦感！现代人在冰冷移动客户端耗费的时间太多，更想体验线下场景有温度的走心服务。作为提供此类服务的消费场景，夜店要做的就是围绕“快乐”这个氛围设计出好的产品，用真诚穿透一切，而不是为流程而流程，为设计而设计，为套路而套路。

如果我们不能给客户带来良好体验，随之出现的就是严重的市场内卷，血拼价格，但终究留不住核心客户！如果客户身心愉悦，消费还是问题吗？当然不是，关键是怎么提升用户体验？怎么让客户感到愉悦？

说到提升用户体验，很多夜店创业者每天也在绞尽脑汁，思考如何改善自家产品，如何在场地设计及音乐呈现上，给予玩家更多的新奇感。然而，即使声光电场景再酷炫，它能够吸引到玩家的时间周期非常有限。去个几次觉得，嗯，不错，看个半年一年的，还会有感觉吗？

现在已经过了开一家夜店就有人来的时代，【世界级】、【地标】等“驰名商标”的做法已经无法打动消费者。后疫情时代，想要真正留住客人，必须学会洞察客户的真实需求，和他们做朋友。

具体来说，就是不断提升夜店讲故事的能力，打造消费者喜欢的内容和创造更多的品牌价值，让品牌与消费者建立情感连接。事实证明，决定消费者去哪儿的不再仅仅是销售，更多的是有情感链接的【品牌】和有趣的【内容】，一句话，和客户玩在一起。至于怎么玩，就是从业者需要思考的问题了。

夜店喝酒不该是“唯价格论”。

和客户玩在一起是为了维系情感和提升体验，喝酒也不例外。如今，夜店的酒逐渐失去了“社交货币”的属性，后疫情时代，对消费者而言，更注重喝酒的“悦己”体验和快乐记忆。然而，很多夜店创业者都忽视了这一点！“夜店销售酒水无外乎就是为了赚钱，卖什么产品不重要，客户体验不重要。”很长一段时间，这个逻辑几乎是夜店行业的主流思维，不少从业者也尝到了甜头。

新消费时代，“唯价格论”、忽略客户体验的做法显然已经跟不上时代发展，消费降级带来的不应该是产品品质的降级。相反，在理性消费回归的当下，更应该用优质的产品留住核心客户，让他们拥有愉悦体验，而不是“难喝”、“头疼”、“不舒服”的痛苦记忆，从而在客户群体种形成良好口碑，进行主动传播和引流。