家庭聚会、朋友畅饮、商务应酬......如果今天要赴一场“酒局”，年轻人的选择可能不再是白酒或啤酒。

据《2022年天猫酒水线上消费数据报告》显示，相较于将整体酒水消费中的过半“金力“花费在白酒上的70、80后，90、95后年轻消费者的“酒资”分配更为多元，他们将更多爱意表白了洋酒。

90、95后对于洋酒接受程度的提升，给予了诸多洋酒品牌新的增长机会。对于今天中国市场的洋酒品牌而言，“如何让更多的消费者体验自家产品”是摆在品牌面前最大的挑战。所以，无论是谁，都需要面对两件事情： 如何发现消费者？如何与他们沟通？而这也是阿呱一直在思考的问题。

关注、发现年轻“酒客”

阿呱有历史、有品质、有口感，对于尝试过的消费者，我们有信心他会继续饮用，因此最大的考验是怎样让更多的消费者体验到阿呱。过去，传统洋酒主要针对中高端客群，其强大的消费能力对酒类营收贡献巨大。威士忌、白兰地等洋酒消费群体以35-60岁的中年人为主，而阿呱却将注意力放在了年轻人身上。

一方面，我们深知传统品牌，其忠实用户已经是上一代消费者，想要“突围”，对于年轻客群的培育和拓展不容忽视。

另一方面，说到喝酒，无外乎两个场景：社交和独酌。对于90、95后年轻人而言，与酒相关的社交场合可以概括为：酒吧、夜店。在一、二线城市，很多年轻人基本保持每个月1、2次的泡吧频率，这正好符合阿呱的消费场景定位。因为独特的口感、新奇的体验，阿呱与酒吧、夜店文化高度契合，越来越多的年轻人源于对阿呱口味和体验的认同，转而成为其忠实消费者。如今，“忠粉”们消费阿呱的渠道除了酒吧、夜店，还会通过线上电商购买，宅家小酌。

有共鸣，才能抓住年轻人

今天，所有品牌都知道要抓住消费世代更迭中的年轻人，但是该如何与他们沟通？
“寻找共鸣”成为品牌与90、95后人群沟通中最需要重视的问题。

90、95后成长在中国经济高速发展的时间段，普遍受过良好教育，物质生活的“逐渐丰富”使得这一代人表现出“试图遵从自己的想法”，但这并不意味着“事事皆能如人所愿”。相反，今天的年轻人背负着很大压力。这一代人有着相似的成长轨迹：读书、找工作、买房、结婚、生子......他们共有的“焦虑感”或许正源于此，而喝酒解压成为当代年轻消费者应对压力的一种选择，这也使得酒水品牌在与年轻人对话时的基调发生了变化。

“大部分品牌总是提倡‘追求梦想’，我们不这么讲。对年轻人而言，他们本来就有很大压力，需要经历太多的事情。从这个角度出发，阿呱更希望能成为一个朋友，陪着年轻人去玩、去疯、去成长，而不是压力之上再添压力。”这是阿呱中国总运营商成都天泽云辉国际贸易有限公司负责人在诠释品牌内涵时作出的思考。“和年轻人做朋友”，让他们从不懂阿呱转而想要进一步体验、尝试、爱上阿呱，这就是我们的品牌初心。