从2023年的多巴胺穿搭、淄博烧烤、围炉煮茶、City walk......到今年年初的南方小土豆勇闯哈尔滨，各种潮流玩法成功出圈，成为红极一时的流行风向标。
究其爆火的原因，淄博烧烤、小土豆勇闯哈尔滨的底层逻辑是人间烟火中的情绪共鸣；City Walk、围炉煮茶表现为情绪陪伴；“多巴胺穿搭”则体现出“情绪疗愈”的色彩表达……
一系列的“出圈”让人发现，原来情绪也是有价值的。而情绪价值，是新消费卷到今天，值得深思的机会点。
近一两年，我们最常听到的一类抱怨，就是“太卷了”。
好比卖纯牛奶的，你是牛奶，我是特仑苏；你是奶牛，我是娟姗牛；你是有机奶，我是草饲奶……一个纯牛奶，硬是从牛种、饲养到加工，一路卷到底。
即便这样，各大品牌还要继续卷。因为，纯牛奶的赛道太挤了，不继续卷产品，只能被同质化困死。
拿奶茶举例，前几年如果在营销上玩点花样，迭代创新产品，多少有利可图。但这两年不行了，不得不开始卷价格。
尤其现在供应链这么成熟，你如果有一款新品爆了，别人马上就能跟进同款，名字比你起得还好听。
产品卷完，只能卷价格。以前一杯奶茶20往上，现在一边整体降价，一边还要推10元以下的产品。
卷到这一步，还能往哪卷？能卷的地方都卷了，只剩下一群冷静的消费者。
与其说这是个问题，不如说是种情绪。淄博烧烤、围炉煮茶、勇闯尔滨......这些成功的营销让这种焦虑又茫然的情绪有了转机，他们在新的赛道——情绪价值消费中尝到了甜头。
美国爱达荷大学商学院Jeffrey J. Bailey教授，将情绪价值定义为顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值，简单理解就是：情绪价值=积极的情绪体验-消极的情绪体验。
情绪收益为顾客的积极情绪体验，情绪成本则为负面情绪体验。他认为，只有使顾客在与企业的交往中获得情绪价值，企业才能建立核心竞争优势。换句话说，能够提供积极、向上、美好的情绪感受，就具备了“情绪价值”。
洞察当下年轻人的心态，压力是被频繁提及的关键词。生活节奏加快，忙着卷事业、卷学业的他们，面临着难以言说的压力。大家渴望通过各种方式，得到更多的正能量与激励。
此外，互联网将个体变成了“假性亲密”共同体，在网络上大家无话不说，现实中却越来越孤独，这种“喧闹的孤独”驱使年轻人向外界索取“情绪价值”。
从社会“热点”到市场“爆点”，“情绪价值”日渐成为驱动消费的核心原因。
在消费市场中，“情绪价值”、“情绪体验”被广泛应用于产品创新和市场营销活动，成为引领时尚的新潮流。
比如盲盒品牌总会推出各种隐藏款，其中隐藏的不是款式而是惊喜。
当一个人产生购买盲盒的念头，多巴胺就开始分泌，在打开盲盒的一瞬间，如果获得了全新或者隐藏款式，那么惊喜情绪达到顶峰，如果没有，小小的失落之后，他还会再购买，试图获得惊喜的感受。
再比如冬奥会定价198元的冰墩墩毛绒玩具，一度被炒到2000元；迪士尼定价219元的圣诞款玲娜贝儿，被卖到约3000元一只。
之所以能溢价10倍，肯定不是因为其功能比其它竞品强10倍。而是，它们能让人更开心，更有优越感。而人，是愿意为了这一份良好感受，付出真金白银的。
卷产品？阿呱的品质毋庸置疑，天然香料+独特工艺，双剑合璧，打造出利口酒中的高端产品，被消费者冠以“夜店之王”的美名。
卷价格？这是阿呱最为突出的劣势，因为“价格高”，在不了解产品的基础上，它比不过市场中繁多的"低价"竞品。
但消费者还在做选择，阿呱还得接着卷，可是，还能往哪卷？
阿呱+波斯嗒，与消费者产生情绪上的共鸣，增加喝酒过程中的仪式感，就像农夫果园要“喝前摇一摇”，吃奥利奥时要“扭一扭，舔一舔，泡一泡”......
这个动作仿佛一个按钮，让消费者进入特定的消费情境中。在每次消费时，相信自己都能喝到一瓶好酒外加收获一份“特别”的快乐情绪。从而，开始对阿呱“上头”。
对于消费者而言，“阿呱+波斯嗒”提供的主要价值不仅仅是饮酒，而是元气满满的能量，通过硬核情绪价值，给予他们身心即刻焕活的能量。
